突破传统拼团模式,全新拼团模式玩法及进阶?

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说起拼团玩法,大家都比较熟悉。其实早在2015年就已经兴起了这种玩法,并且到了2016年势头突飞猛进,其中拼多多更是凭借拼团玩法顺利上市。

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单成本低,因此发展越来越迅速。

现如今,拼团玩法已经发展多年,市场已经沉淀下来,大家能看到以拼多多为首的传统电商模式。

一、全新拼团模式(病毒式营销)

1、基于熟人关系链进行营销,活动传播快转化率高

对于电商而言,微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团正是在微信体系中发展壮大,拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的。社群拼团的玩法简单粗暴,但销售量惊人,也正是因此,才有了社群拼团的万亿风口概念。

2、商家与用户双赢的玩法体系

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式,拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求,通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。目前对拼团的认知依然局限于线上,对于线下的玩法研究的很少,虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式,但暂未采取积极有效的行动。不过可以预见,未来拼团不再局限于电商平台,线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

3、无论成败,皆有所获;不伤人脉,参与即赚!

传统拼团模式基本都是通过广告,以及订单单笔抽成来给到推广者,对于用户来说,早已麻痹甚至非常的反感了,全新的拼团玩法,结合社交电商+拼团玩法在通过人性化,个性化的服务,更好的让利给客户,客户不在局限于拼团的订单的抽成奖励,还有更多其他的奖励。

4、更加完善的产品品类,用户有更多的选择!

传统拼团模式产品单一,用户在产品选择上,只有拼团类产品可以选择,假设我不想要拼团的那个红酒,我想要日常用品,洗衣粉洗洁精那些个,全新拼团模式在这方面就做的很细节的优化,不在局限于拼团的产品,通过等额的消费券,在我商城可以换取等额的产品,或者以消费券+零钱的方式换取更多更贵的产品。

5、强大的奖励机制,而且用户还有机会白拿产品。

传统拼团模式都是中奖这直接发货,对于用户的粘性上会比较慢,或者说已经习惯麻木了,没有吸引力了,全新拼团模式通过大数据分析,以及产品价格的精算,把每一笔消费都落实在对应的电子上,让客户真正感受到划算,在送他等额的购物基金,每次参团成功释放5%,分批次把他前面的消费返回。

二、全新拼团模式玩法解析

全民拼团模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售,实现“多方共赢”的效果。


用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)。

“无论成败,皆有所获”

解析;3人中奖(买货成功)

1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;

2.可获得(商品价格)100%的“购物基金”;

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”);

4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”;

7人不中奖(买货失败)

1.平台全额退回参与拼团的款项;

2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”);

三、用户可以获得:广告收益

着平台运营模式、玩法的不断变化(即“场变”),让平台原来辛辛苦苦积累的用户流失,进而导致每一次更换“场景”

都要“从零开始”积累用户,非常浪费人力、物力、资源。

而“超级APP”的存在,让平台运营者不用再担心错过新的模式,也不用担心一个平台的失败让前期的用户积累付之东流——不管平台模式如何改变,用户只会不断增加,互相引流!并且可以把这积累的用户以超级APP为入口导流到各大平台,如云平台。

四、用户可以获得:奖励模式

推广奖励

指粉丝购买产品,有ta直线往上层级的推广员可获得商家的一部分产品利润奖励,粉丝成为推广员获得佣金,平台实现粉丝增长和裂变传播。

店铺奖励

指平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者,并根据推广者的业绩评定相应店铺等级,分配其相应奖励。

高级奖励

指平台运营者在原来“推广奖励”的基础上,把每一级的推广员再划分为3个等级,故推广员等级就细分成了“3*3”这9个角色,推广员得到其相应等级比例的奖励。

区域奖励

指平台运营者根据推广员的业绩情况给予其申请区域代理的权限,并按实际情况分配其管辖的区域;成为了区域代理的推广员拥有一定比例的产品利润奖励。

绩效奖励

指平台每卖出一个商品,从中抽出一定比例的利润作为奖励放入奖金池,累积到一定时间后再按规则分红给推广员的奖励模式。

团队奖励

与店铺奖励相结合,通过设定每个月不同的团队业绩目标给予对应店铺身份的人不同比例的团队奖励,从而激励团队领导者更有业绩目标感及动力。



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